Wenige Monate nach Launch eines Produkts liegen die Erstverordnungen hinter den Erwartungen. In Marktforschungen zeichnet sich ab, dass die Verordner Probleme haben, den Zielpatienten klar zu beschreiben und relevante Patienten für die Therapie zu selektieren. Es wird deutlich, dass die mangelnde Patientenidentifikation eine entscheidende Hürde bei der Erstverordnung ist und daher die projizierten Marktanteile nicht erreicht werden.
In einem mehrstufigen Advisory-Board-Konzept werden gemeinsam mit Klient und HCPs Patientenprofile entwickelt. Außerdem werden relevante Parameter zur Definition der Zielpatienten zusammengetragen und bewertet – neben medizinischen Kriterien werden auch psychografische Merkmale und die Lebensumstände der Patienten berücksichtigt.
Auf den Ergebnissen des Advisory-Board-Workshops aufbauend werden zwei fokussierte Beschreibungen des Zielpatienten entwickelt und visualisiert. Diese werden in unterschiedlichen Detailierungsgraden umgesetzt und in verschiedene Formate und Maßnahmen überführt, sodass sie sowohl in der aktiven Besprechung durch Sales als auch in digitaler Form genutzt werden können.