In einem seit Jahren relativ statischen Markt steht eine Zulassungserweiterung eines Wettbewerberprodukts bevor, die zu einem deutlichen Wettbewerbsvorteil führen wird. Die Implikationen dieser Zulassungserweiterung auf das Handeln des Wettbewerbers, der anderen Wettbewerberprodukte und des eigenen Produkts sollen beleuchtet werden, um sich auf die abzeichnenden Marktverschiebungen vorzubereiten.
In einem Wettbewerber-Workshop analysiert das erweiterte Brand-Team in strukturierter Form die Situation. Hierfür werden crossfunktionale Kleingruppen gebildet, die die Rollen verschiedener Wettbewerber einnehmen und so mögliche Handlungsoptionen aus unterschiedlichen Blickwinkeln aufzeigen. Die erarbeiteten Analysen werden vorgestellt, diskutiert und anhand unterschiedlicher Szenarien getestet.
Die sich abzeichnenden Veränderungen im Markt werden konkretisiert, zu erwartende Botschaften des Wettbewerbs antizipiert und mögliche taktische Maßnahmen abgeleitet. Es werden Initiativen erarbeitet, um die eigene Produktpositionierung zu schärfen. Die Kernbotschaften werden adaptiert und entsprechende Kommunikationsmaßnahmen angestoßen.